Expertenrat: Marketing
Unsere Experten helfen Ihnen bei Fragen zur Zukunft des Marketings und unterstützen Sie beim (Aus-) Blick auf die Märkte der Zukunft und die Poleposition im Rennen um die Märkte von morgen. Gerne geben wir auch Antworten zu den neuen Technologien wie Xing, Twitter, Facebook und Co sowie zum Webmarketing (SEO / SEM). Weitere Spezialisten zum Thema Marketing und Verkauf finden Sie bei den 5 Sterne Trainern.
Beim Thema Positionierung ist das Finden einer geeigneten Zielgruppe ein wichtiger Aspekt, oder? Welche Tipps haben Sie diesbezüglich?
(Alexandra Wagner-Kugler) Was die Zielgruppe betrifft, sollten Sie sich folgende zwei wichtige Fragen beantworten:
Welche Aspekte sind bei einer Positionierung in Bezug auf die eigene Person zu beachten?
(Alexandra Wagner-Kugler) Nachfolgend gebe ich Ihnen einige Fragen an die Hand, mit deren Hilfe Sie eine gute Positionierung vornehmen können. 1. Wer bin ICH? Was kann ich heute über mich sagen? Wie zeige ich mich Kunden? Und vor allem: Wie möchte ich gesehen werden...
Welche Aspekte sind bei der Positionierung im Hinblick auf die Mitbewerber zu beachten?
(Alexandra Wagner-Kugler) Ein (Seiten-)Blick auf den Markt gefällig? Schauen Sie einfach mal, was der Mitbewerb so macht, wo er seine Schwerpunkte setzt und wie er seine Kunden anspricht. Schauen und Analysieren ist erlaubt. Kopieren ist blöd und fällt meist auf. Denken...
Welche Maßnahmen kann ich ergreifen, wenn ich meine Positionierung gefunden habe?
(Alexandra Wagner-Kugler) Dann wird es Zeit, sich sichtbar zu machen. Denn nur wer sichtbar ist, wird auch gebucht. Nutzen Sie z. B. die Möglichkeiten von PR und Social Media, um gezielt auf sich und Ihre Dienstleistung/Produkte aufmerksam zu machen: Gehen Sie zu Veranstaltungen...
Warum soll ich mir über die Bedürfnisse und Probleme meiner Kunden so viele Gedanken machen? Ich hab doch ein tolles Produkt!
(Alexandra Wagner-Kugler) Stellen Sie sich vor, Sie haben ein ganz tolles Computer-Programm entwickelt, es löst all Ihre Probleme, z.B. mit dem Bestücken von Ersatzteilen in der eigenen Auto-Werkstatt. Sie sind der Meinung, alle Werkstattbesitzer im deutschsprachigen Raum...
Warum ist es überhaupt so wichtig, „gut positioniert“ zu sein?
(Alexandra Wagner-Kugler) Kennen Sie die Namen aller Papiertaschentuch-Sorten, die es so im Handel zu kaufen gibt? Nein? Komisch. Aber dass die meisten Deutschen sagen, ich brauch ein „Tempo“, wenn sie ein Papiertaschentuch brauchen, das wissen Sie bestimmt.
Ich lese immer wieder über das Thema „Positionierung“. Was ist das eigentlich?
(Alexandra Wagner-Kugler) Im Grunde genommen etwas ganz Einfaches: Zu wissen, wer man ist. Und gezielt darüber zu sprechen. David Ogilvy, Ur-Vater der Werbung, hat eine Definition einer guten Positionierung so beschrieben: „Was das Produkt leistet – und für wen....
Der Verkauf eines hochwertigen, aber damit auch relativ hochpreisigen Produktes ist schwer. Da fehlen mir bei der Aussage: das kann ich mir nicht leisten / das ist aber teuer / das muß ich erst mit meinem Mann/meiner Frau besprechen meistens die Argumente
(Lothar Lay) Ich denke dass das was Sie machen schon Zukunft hat. Besonders wichtig ist für Sie Mundpropaganda. Ich könnte mir auch eine Kooperation (Provisionsbeteiligung) mit einem Fitnessstudio gut vorstellen.
Ich kann nicht abschalten, halte keinen Abstand zu meiner beruflichen Aufgabe und gebe zu viel Persönliches preis. Mein Ziel ist eine gewisse Trennung von Privatem und Beruflichem- wie schaffe ich das?
(Christoph Trinkl) Manche Führungskräfte verausgaben sich und finden den Weg in die Privatsphäre nur schwer. Sei es auf Druck der Situation, sei es aufgrund von Bedeutung und Achtung, die ihnen entgegengebracht wird. Auf längere Sicht fehlt dadurch der dringend n...
Ich habe Probleme Entscheidungen zu treffen, zaudere immer wieder, oder denke, ich habe noch zu wenig Informationen. Wie kann ich schnell, nachhaltig, klare Entscheidungen treffen ?
(Christoph Trinkl) Die Führungsaufgabe bringt es mit sich, häufig Entscheidungen zu treffen- gerade dies ist ja das Steuerungsmittel einer Führungskraft. Umso erstaunlicher ist die Zurückhaltung, ja gerade Angst bei Entscheidungsprozessen „Ver-Antwort-ung...