Folgende Fragen wurden von diesem Experten beantwortet
Der Verkauf eines hochwertigen, aber damit auch relativ hochpreisigen Produktes ist schwer. Da fehlen mir bei der Aussage: das kann ich mir nicht leisten / das ist aber teuer / das muß ich erst mit meinem Mann/meiner Frau besprechen meistens die Argumente
(Lothar Lay) Ich denke dass das was Sie machen schon Zukunft hat. Besonders wichtig ist für Sie Mundpropaganda. Ich könnte mir auch eine Kooperation (Provisionsbeteiligung) mit einem Fitnessstudio gut vorstellen.
Muss ich bei meinen Verhandlungen den Einkauf von Anfang an mit einbeziehen?
(Lothar Lay) Nach den neuesten Untersuchungen und Studien hat sich der Einfluss der Einkaufsabteilungen auf die Kaufentscheidungen der befragten Unternehmen deutlich erhöht. 71% geben als Grund für einen Wechsel des Anbieters an, dass der neue Anbieter einen attraktiveren...
Wie gelingt es mir, mit meinen Produkten und Lösungen bei einem neuen Kunden als Lieferant gelistet zu werden?
(Lothar Lay) Als ersten Schritt müssen wir Verkäufer herauszufinden, welche Ansprüche der Kunde an seine Lieferanten stellt, wie die Entscheidungsprozesse im Unternehmen sind, welche Personen darin eingebunden sind (Buying-Cente r) und nach welchen...