Expertenrat: Coaching
Bei 5 Sterne Experten stehen erfahrene Coaches für Ihre Fragen aus allen Bereichen der Perönlichkeitsentwicklung und des individuellen Cochings zur Verfügung. Weitere Trainer und Coaches finden Sie bei den 5 Sterne Trainern.
Ich habe mal gelernt, dass immer auf eine Lösung hin verhandelt werden soll, in der beide Parteien gewinnen.
(Kurt-Georg Scheible) Ja, das ist sicher das schönste Ergebnis das Sie erreichen können, das beide Parteien gewinnen. Und natürlich gilt das auch für Verhandlungen oder Konflikte mit drei oder noch mehr beteiligten Parteien. Und ist auch machbar, doch leider nicht...
Beim Thema Positionierung ist das Finden einer geeigneten Zielgruppe ein wichtiger Aspekt, oder? Welche Tipps haben Sie diesbezüglich?
(Alexandra Wagner-Kugler) Was die Zielgruppe betrifft, sollten Sie sich folgende zwei wichtige Fragen beantworten:
Wir kennen unseren Markt und unsere Kunden am besten. Was wollen Sie uns da schon Neues erzählen?
(Kurt-Georg Scheible) Sie kennen Ihren Markt und Ihre Kunden. Meine Kollegen und ich, wir kennen viele Märkte und viele Kunden, Lieferanten, Partner. Und das ist die große Chance für Sie. Egal ob in Trainings, Seminaren oder Vorträgen, Sie können so von...
Ich habe Ihr Buch „Raus aus der Grübelfalle“ gelesen und dort viele nützliche Hinweise für mich gefunden. Aber eine Frage schwirrt mir noch immer im Kopf rum: Kann es sein, dass wir heute mehr grübeln als noch vor z.B. 50 Jahren?
(Nicola Fritze) Warum grübeln wir überhaupt? Zunächst kann man sagen, dass die vernetzte Organisation des Gehirns ohnehin schon dazu verführt zu grübeln: Unser Gehirn arbeitet nicht nur vernetzt, sondern auch assoziativ und außerdem sind Gedanken immer...
Welche Aspekte sind bei einer Positionierung in Bezug auf die eigene Person zu beachten?
(Alexandra Wagner-Kugler) Nachfolgend gebe ich Ihnen einige Fragen an die Hand, mit deren Hilfe Sie eine gute Positionierung vornehmen können. 1. Wer bin ICH? Was kann ich heute über mich sagen? Wie zeige ich mich Kunden? Und vor allem: Wie möchte ich gesehen werden...
Die Trainings und Vorträge bringen ja schon etwas, doch das kostet ja auch immer ein Heiden-Geld, oder nicht?
(Kurt-Georg Scheible) Ja stimmt, einen Experten zu holen, das ist schon eine richtige Investition. Doch machen Sie mal die Rechnung auf: Wo bekommen Sie Ihr Geld so schnell zurück wie bei einem guten Seminar oder Vortrag? Schauen Sie, letzten Dezember habe ich ein Training gemacht...
Welche Aspekte sind bei der Positionierung im Hinblick auf die Mitbewerber zu beachten?
(Alexandra Wagner-Kugler) Ein (Seiten-)Blick auf den Markt gefällig? Schauen Sie einfach mal, was der Mitbewerb so macht, wo er seine Schwerpunkte setzt und wie er seine Kunden anspricht. Schauen und Analysieren ist erlaubt. Kopieren ist blöd und fällt meist auf. Denken...
"Danke für Ihre Aufmerksamkeit" - ein typischer Abschluss einer Rede. Wenn dieser Abschlusssatz bewusst weggelassen wird, welche Möglichkeit gibt es, das Ende des Vortrags klarer zu machen?
(Michael Moesslang) Generell ist es für viele Präsentatoren ungewohnt, den Schlusssatz wegzulassen und löst ein gewisses Unwohlsein aus, da es nicht unserer natürlichen Kommunikation entspricht. Trotzdem ist die Wirkung ohne „Vielen Dank für Ihre...
Welche Maßnahmen kann ich ergreifen, wenn ich meine Positionierung gefunden habe?
(Alexandra Wagner-Kugler) Dann wird es Zeit, sich sichtbar zu machen. Denn nur wer sichtbar ist, wird auch gebucht. Nutzen Sie z. B. die Möglichkeiten von PR und Social Media, um gezielt auf sich und Ihre Dienstleistung/Produkte aufmerksam zu machen: Gehen Sie zu Veranstaltungen...
Warum soll ich mir über die Bedürfnisse und Probleme meiner Kunden so viele Gedanken machen? Ich hab doch ein tolles Produkt!
(Alexandra Wagner-Kugler) Stellen Sie sich vor, Sie haben ein ganz tolles Computer-Programm entwickelt, es löst all Ihre Probleme, z.B. mit dem Bestücken von Ersatzteilen in der eigenen Auto-Werkstatt. Sie sind der Meinung, alle Werkstattbesitzer im deutschsprachigen Raum...